保険営業で挙績・収入を劇的に向上させる方法

保険営業

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あなたがもし、

給料が低く、これからやっていけるか不安だ

頑張っているつもりだが、契約が挙がらず、
   自分には向いていないのではないかと思うこともしばしばある

保険営業のマニュアル本は読んでも、なかなか実力が身につかない

成功哲学系の本にはいつも感動するが、営業成績向上にはつながっていない

成功事例を聞いて参考にはなった気がするが、なかなか実践できない

優績者にトークを教わってもその効果は一時的で、身についた実感が湧かない

毎月目標は立てるが、立てただけで、達成率は低い

計画を立てても計画倒れに終わってしまうことが多い

自分自身振り返ってみると、挙績も営業力も一年前と大差ないような気がする


この中でひとつでも該当するなら、この手紙を
最後まで注意深く読み進めて行ってください。

あなたの収入増加を阻害しているこれらの問題を
解決する手段を提供します。



保険セールス研究会
大倉 誠


 



はじめまして。

私は、保険セールス研究会の大倉と申します。


今から二十年近く前に、生命保険営業の世界に飛び込み、

生保営業・法人代理店マネージャーを経て、

現在は、保険営業のコンサルティングのかたわら、

こういったノウハウの提供もしています。

 「保険営業紹介獲得の極意

 「保険営業成功の黄金律














私は、

才能の差

とも、

気合・根性の差

とも、

向き・不向きの差

とも言っていません。


スキルの差


と言っているのです。


すなわち、

誰もが後から身につけることができる技能


に差があるだけなのです。




保険営業に転職して、

最初からガンガン契約を獲ってくる人もいれば、

なかなか結果が出ない人もいます。


この差は、才能の差だと思っていませんか?


もし、そう思っていたとしたら、

全くの間違いです。


保険営業に転職する前の経験等で、

結果を出せる技能を、既に身につけていたか、そうでないかの違いに

過ぎません。



それは、

営業未経験だった私が売れるようになったことや、

営業の「え」の字も知らなかった方が、

トレーニングの結果、売れるようになったことが、

如実に証明しています。



また、保険営業に転職後、数年間泣かず飛ばずで、

心機一転、営業スキルを身につけて、

MDRTに入会するまでに売れるようになった人は、

私が知っているだけで、100人は下りません。


お客様からは喜ばれ、収入は月100万円単位で入ってきて、

家族の笑顔に包まれ、毎日充実した仕事ができる

そんな羨ましいほどの毎日を送っている人達がしたこと。


それは、


スキルを身につけたこと


ただそれだけです。




繰り返しますが、

あなたとの違いは、才能の差ではなく、

スキルを身につけたか・つけないかの差

に過ぎないのです。



従って、もしあなたが、低収入・低挙績にあえいでいて、

何とかしたいと思うのであれば、

売れるスキルを身につけること

に尽きるということです。









「スキルアップ=即収入増」であるにもかかわらず、

スキルアップする人が少ないのは何故か?



私は、その理由を知っています。


私が、保険営業の個人コンサルティングを引き受ける際の面談で、

「何故スキルアップしないのか」

を聞いたところ、


  1. どうしても営業優先になり、時間をとれない

  2. やろうと思っても、何から手をつけてよいかわからない

  3. どのようにやればよいのか、方法がわからない

  4. 本当に成果に結びつくのか確信が持てない

  5. 途中で挫折してしまう


という理由が大半を占めました。



もちろん、これらは「言い訳」と言ってしまえばそれまでですが、

「体系的に」組まれたスキルアップカリキュラムで、

営業成績・収入を上げる環境
が、

彼らにはないことが、一番の原因だとあらためて痛感しました。



逆に言えば、

  1. 営業活動に支障をきたさない時間的な負担で

  2. 必要なスキルを体系化された順番で身につけ

  3. 「何を」「どうする」といった具体的な指示があって

  4. 成果に結びつく実感が持てる内容で

  5. 誰でも実践可能な方法

であれば、誰でも即収入増につながるスキルアップができるわけです。









    どうすれば、収入アップに直結するスキルを身につける環境を

    提供できるか、悩んでいたとき、

    大きな転機が訪れました。


    それは、懇意にしている保険会社P社の営業所長A氏と食事をしたときの

    会話がきっかけでした。


    A氏は、P社の営業で優績者として活躍後、

    営業所長となり、

    売れずに辞める寸前だった営業マン5人中3人を、

    年間表彰に導いた実績の持ち主です。




    私  : 「どうやって育てたの?」


    A氏 : 「2つのことを毎日徹底しただけだよ。」


    私は、大いに興味を惹かれました。


    私  : 「2つって何?」


    A氏 : 「毎日毎日徹底的にスキルを磨かせたこと」


    私  : 「それは当然だね。もうひとつは?」


    A氏 : 「彼らの考え方をごっそりひっくり返したこと」


    考え方をひっくり返す!?


    A氏 : 「大倉さんも知ってるとおり、売れない営業って、売れない思考が

          頭にこびりついているんだよ。

                だから、その思考をごっそり剥ぎ取って、代わりに売れる思考を

                たっぷり入れてやっただけだよ。」


    私  : 「スキルと思考。なるほどね。

               でも、具体的にはどうやってやったの?」


    A氏 : 「うちは毎日出社じゃないから、毎日彼らの携帯にメールを

                打ったんだよ

          売れるスキルと思考を、メールで毎日少しずつ触れさせたのが

          勝因かな」


    私は、そこでピーンと閃くものを感じました。


    私  : 「今、保険営業の人達をもっと稼がせたいということで、

          講座をやろうと思ってるんだけど、協力してくれないかな!?」
     



    すぐさま、私はA氏からメールの内容を聞き出しました。

    A氏が思い出して話してくれる内容全てを、メモにとったのです。


    それは、売れる思考からノウハウまで、多岐に渡っていました。


    ・売れる保険営業は、何を考えて仕事をしているのか?

    ・売れる保険営業の共通項とは何か?

    ・売れない保険営業の足かせになっている思考とは何か?

    ・「売るマインド」への具体的改善法

    ・成約の成否を決定する最も重要なセールススキルとは?

    ・アポイントを取れる確率を飛躍的に上げる方法

    ・話を聞く気がない相手を振り向かせる方法とは?

    ・断りに対する最も効果的な手法

    ・プレゼンテーションを劇的に改善するポイントとは?

    ・紹介獲得の成否を分ける営業のスタンスとは?

    ・商談の流れを引き寄せる「間」の取り方とは?

    ・購買心理を活用したプレゼンテーション技法

    ・コンサルティングセールスの実践法

    ・アポイントの電話で絶対してはいけないこと

    ・最後に相手が「YES」と言ってしまう●●テクニック




    など、売れる思考にしてもスキルにしても、

    すぐに成果に結びつくノウハウばかりです。



    そのメモをすぐに文章に書き出し、体系的に並びかえ、

    講座としてまとめました。


    そして、

    売れなかった営業マンを劇的に変えたエッセンスが

    たっぷりと入った講座が出来上がりました。


    それが、

    『保険営業収入倍増特別講座』です。









    「保険営業収入倍増特別講座」に参加すると、

    毎朝、あなたの携帯電話に、

    具体的なセールススキル、モティベーションを上げるトピックなど、

    あなたの営業成績向上に不可欠な内容が、

    メールで送られてきます。


    すなわち、あなたの携帯電話がセミナールームに変身 するのです。

    これで、あなたは、あなたの意志力とは無関係に、

    自然に(半強制的に!?)スキルアップする環境に身を置くことができます。


    具体的な特徴を挙げると、

    毎日メールが配信されるので、コンスタントに学ぶことができる

    毎日コツコツ続けることは、誰もが苦手なものです。 しかし、この講座なら、あなたの携帯に毎日配信されるので、確実に続けることが
    できます。 

    一回につき15分程度なので、時間的負担が少ない

    テーマや個人差により多少の差はありますが、基本的に15分程度で学べる内容ですから、時間的な負担感を感じなくてすみ、継続しやすいのも特徴です。 

    携帯電話に配信されるので、学ぶ場所を選ばない

    朝忙しければ、通勤時や営業活動中の空いた時間に学ぶこともできます。 

    午後の配信で、午前の配信内容のチェックを行うので、
         「やりっ放し」にならず、ノウハウの定着率が上がる

    午前の配信内容の理解度や実践度合いをチェックするために、午後にも
    1回配信されます。 

    同じテーマが間隔をおいて繰り返し配信されるので、
         ノウハウが定着しやすい


    今週は見込み客開拓について、翌週は目標設定について、翌々週は復習も兼ねて再度見込み客開拓についてというように、一週間の間隔をおいて繰り返し学ぶ仕組みにより、「学びっぱなし」ではなく成果に結びつくノウハウを身につけます。

    セールススキル・メンタルスキルの両面で営業成績向上をサポート

    アプローチ・プレゼンテーションといったセールススキル面だけではなく、目標設定・時間管理・モチベーション管理といったメンタルスキルもしっかりと
    身につけます。





    年間のカリキュラムは、以下のとおりです。


    (若干スケジュールが前後する場合があります)

    生命保険のセールスプロセスのうち、

    営業成績を決める7割は、見込み客開拓と、アプローチです。

    この2つのスキルを徹底的にマスターするために、

    それを実践するための思考とともに、

    カリキュラムの半分を費やしています。


    もちろん、

    スキルやテクニックの表面をなぞった程度の、市販の営業関連書籍とは、

    その具体性や再現性において、全く異なる次元の内容です。



    実際に送られてくるメールサンプルも、ご紹介しておきましょう。

     
     
     

     


    モニターの方の感想も、ご紹介します。 


     収入が上がってきました


    36歳男性、生保歴3年、外資系生保勤務


     
     完全フルコミッションになってから、収入が激減し、

     これからどうしようと思っていた矢先に、モニターのお話をいただき、

     二つ返事でお世話になることにしました。


     今まで自分なりに、優績者の成功事例ビデオを見たり、

     外部のセミナーに参加したりして、 「勉強になった」とは思いましたが、

     実力がついたとか、契約が多く取れるようになったといった実感は

     まるでありませんでした。


     受講してみて良かったのは、

     自分はアプローチが弱いということがはっきりわかったこと

     弱点補強を徹底的に行うことができたこと

     それによって成約率が上がったことを、肌で感じることができたこと

     そして、もちろん収入が上がってきたことです。

     
     今回、一般公開されるということで、

     継続受講して、さらにコミッションを上げたいと思っています。


     今後とも、よろしくお願いします。




     記録更新です!


    28歳女性、生保歴1年3ヶ月、国内生保勤務


     
     こんにちは。

     いつもお世話になりっぱなしでしたが、

     今日はいい報告です!


     今日、お客様からお申込いただき、

     これで今までの月別契約高の記録更新です。

     なんと支部で表彰までされたんです!

     
     といっても、たまたまラッキーな契約があったわけじゃないんですヨ。

     先月から講座の内容を実践して、

     特に、見込み客の数がすごく増えたのが大きかったですね。


     ここ半年はジリ貧だったので、

     今月こんな数字が出るとは、思ってもみませんでした。


     「保険の仕事って、こうやってやるんだ」

     というのが、いまさらですが初めてわかった気がします。


     今までは、このままで大丈夫かなと不安でいっぱいでしたが、

     これで、何とかやっていけそうだという自信もわいてきました。


     来月は、さらに記録更新目指して、

     頑張ります!


     達成したら、また報告しますネ。





     自分でもちょっとビックリ


    43歳女性、生保歴4年8ヶ月、国内生保勤務


     
     先月は前回のメールのとおり、2件でしたが、

     今月は6件契約を挙げることができました。


     それまで、だいたい毎月1、2件をウロウロしてたので、

     今月は自分でもちょっとビックリです。


     やはりスキルを身につけると、契約って獲れるものなんですね。

     自分は押しが弱く、この仕事には向いていないのかなと

     ずっと思っていましたが、

     お客様は●●●が●●されると、

     わたしがそれほど押さなくても、契約していただけることを

     身をもって感じました。


     来月は給料が3万円強上がるので、すごく嬉しいです。

     こんなに上がるのは初めてで、主人も喜んでくれています。


     この仕事を辞めることすら考えていたわたしを、

     ここまで変えてくれた講座に、心から感謝しています。


     本当にありがとうございます。

     







    私は、 自分自身売れなかった頃、

    ロクに営業に行くところもなく、

    やっと見つけた見込み客には、やんわり断られ、

    何とかしなくてはと、焦りばかりが先行し、

    退職を考えるほど、追い詰められました。


    幸いなことに、

    親切な他社生保の営業マンと出会ったことで、

    浮上のきっかけをつかみ、

    スキルを身につけて、飛躍することができました。


    それだけに、

    当時の私と同じように、出口の見えない闇の中で

    もがき苦しんでいる方を、見過ごせないのです。


    「今の苦しみから、どうしても脱出して欲しい」

    「高挙績の喜びを味わって欲しい」

    というのが、私の偽らざる気持ちです。


    『保険営業収入倍増特別講座』は、

    そんな私の気持ちが結晶となってできたようなもので、

    私が現在持っている保険営業ノウハウを、

    全て出し尽くしたものです。


    さすがに、無料で提供というわけにはいきません。


    しかし、

    この講座に興味を持っていただいた方は、

    現在、経済的にそれほどラクではない方も多いことでしょう。


    いろいろ悩んだ結果、月々の受講料は、

    思い切って2480円に設定しました。


    受講料がネックで、収入を上げるチャンスを逸してしまうのは、

    私の意図に反するからです。


    成果が収入に反映するまでの、経済的に苦しい期間は、

    受講者の方の負担を、出来るだけ軽くしたい

    という気持ちで金額設定しました。


    恐らく、がん保険や医療保険を1本獲れば、

    ペイできるのではないでしょうか?



    それでも、「高すぎる」「この金額に値しない」

    とお考えの方は、受講をお控えください。






     


    月額2,480円  (税込み)


    「営業成績を上げる為に、この投資は惜しまない!」

    そう決断の出来る方のみお申し込み下さい。

    申し訳ございませんが、ただいま販売を停止しております。


    ※(株)インフォトップの決済システムを使っています。
    ※お支払いは、クレジットカードのみのお取扱となります。





    ※ご注意※
    1.お持ちの携帯電話に「ドメイン拒否」の設定がされていると当方からのメールが受信できません。

    2.メール受信可能最大文字数が2000文字未満の携帯電話では、ご利用いただけません。
     








    よくあるご質問とその回答です。

    配信されるのは携帯電話のみですか?

    携帯電話のみとなります。 

    月や週の途中から参加しても大丈夫ですか?

    いつから始めても、最初から順番に受講していくので、問題ありません。

    受講期間は?

    カリキュラムは一年間で組まれていますが、一年経過後も、退会しないかぎり、
    自動的に継続されます。 

    その場合一年前の内容と同じメールが配信されますが、一年前に学んだことの復習とノウハウの定着化を考えれば、更なる効果を期待できます。

    途中での退会は可能ですか?

    いつでも可能です。

    退会とクレジットカードの引き落としとのタイミングを教えてください

    毎月末日に翌月分の2480円がクレジットカードで決済されます。

    毎月28日がカード決済確定日ですから、27日までに退会されれば、その月の引き落としはありません。

    (祝祭日の場合前後することがありますので、余裕を持ってお手続きください)

    配信時刻を変えることはできますか?

    全員同時刻に配信しておりますので、個別に配信時刻を変更することができません。

    また、携帯電話へのメールはパソコンメールと比べて、
    キャリア(docomo,au,softbank)側が、大量配信されたメールを迷惑メールと
    誤認し、受信拒否する場合もあり、それを避けるために、配信時刻を意図的にずらしております。

    従いまして、午前は8時〜12時、午後は17時〜21時の間に配信されると
    お考え下さい。

    上記時間帯での受信が都合が悪い方は、申し訳ありませんがお申込を
    ご遠慮ください。

    配信内容は、営業マニュアルを小分けにしたようなものですか?

    営業マニュアルは営業ノウハウを解説したものですが、この講座は、「ノウハウの解説+ノウハウを定着化させるための質問」で構成されており、毎日短時間の学習を継続的に積み重ねることによるノウハウの定着化に重きを置いています。

    もし、集中的に、見込み客開拓をマスターしたい場合は『保険営業紹介獲得の極意』、その他のスキルを上げたい場合は『保険営業成功の黄金律』を
    お求め下さい。

    必ず成果はでますか?

    必ず成果が出るという保障は出来ません。

    この講座で、収入を上げるために必要なことは提供いたしますし、
    内容も誰もが実践可能なものではありますが、それを実行するかどうかは、
    受講者個々の問題であり、私がコントロールできることではありません。

    この講座に限ったことではありませんが、「どうしても成果を出したい」という
    あなたの意識の強さによって成果も全く変わってきます。








    保険営業は、「公平」ではありますが、「平等」な世界ではありません。

    すなわち、

    スキルの量・質が同じなら、年齢・性別等に関係なく、同じ挙績・収入を得られる

    という意味で「公平」な世界ですが、

    そこに差があるなら、誰もが同じ収入を得られない

    という意味で、「平等」ではありません。


    早い話が、

    スキルを身につけたもの勝ち

    の世界だということです。


    スキルアップしないで、収入面での不安を口にするのは、

    勉強もしないで、「高校落ちたらどうしよう」

    と言っている中学3年生のようなものです。


    逆に、スキルアップをしたあなたを待っているのは、






    ・お金の心配から解放され、

    ・ストレスがなく、

    ・充実感に満ち溢れて、

    ・家族の笑顔に囲まれた


    営業人生です。



    選ぶのは、あなたです。


    あなたが、「保険営業をやってよかった」と心から思える日が、

    一日でも早くやってくることを、願ってやみません。



    長文を最後までお読みいただき、ありがとうございます。





    保険セールス研究会
    大倉 誠


     

    特定商取引法上の表記

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    主計部 アクチュアリー

    法務マネージャー(課長?次長)

    エンタープライズセールス - KKA28734

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